Как продать квартиру - советы бывалых

Причин, по которым люди продают свои квартиры, может быть множество. Квартиры продаются всегда. Кто-то уезжает в другой город, кто-то решил сменить район. Кому-то квартира досталась в наследство и совершенно не нужна. Но продать ее, порой, оказывается не так уж и просто. Кажется, что сделали все, что могли: разместили объявления о продаже квартиры везде, где это только возможно, а хорошего покупателя нет, и цену хорошую никто не дает. В современных условиях, когда рынок как первичной, так и вторичной недвижимости переполнен, продать квартиру — это целое искусство. Решили продать квартиру? Продажей новых квартир пусть занимаются серьезные компании, такие как «ПИК», а продажа подержанной квартиры — дело рук владельца.

На что в первую очередь обращает внимание покупатель, когда входит в квартиру? Это, конечно, её состояние. Парадокс заключается в том, что каким бы хорошим не был ремонт в квартире, в 99% случаев новый владелец начинает ремонт заново. Но покупать квартиру без ремонта никто не желает. Если вы твердо решили продавать квартиру, то ремонт в ней придется сделать. Однозначно, необходимо заменить все сломанные или негодные детали, будь то старый смеситель, разбитое стекло, оторванный провод. Речь не идет о вложении средств соразмерных половине стоимости квартиры. Ремонт может быть косметическим, обои не самыми дорогими, стекло обычным, а смеситель очень простым. Но пусть не очень дорогие, но новые и исправные детали сделают свою работу. Такое состояние квартиры позволит новому хозяину обжиться и оттянуть начало ремонта, накопив необходимые средства.

Если в период продажи квартиры вы все же живете в ней, обязательным условием является поддержание чистоты в квартире. Потенциальный покупатель может появиться в самое неожиданное время, поэтому всегда необходимо быть наготове. Уберите из квартиры лишние и ненужные вещи, поддерживайте чистоту. Идеально было бы освободить квартиру полностью. Так квартира лучше воспринимается покупателями. Осматривая жилье, клиенты чувствуют себя более расковано, ничего не мешает обзору. Нет ощущения, что осмотр выглядит, как некое вмешательство в личную жизнь.

Допустим, все эти рекомендации выполнены, однако, что-то не так. Осмотрев квартиру, любой покупатель попросит предъявить документы на жилье. Залогом успешной и быстрой продажи являются хорошо и в полном объеме оформленные документы. Документ, подтверждающий право собственности (как в принципе и иные документы), не должен иметь исправлений, подчисток, затертого текста, то есть, всех тех признаков, которые могут насторожить.

Перед тем, как приступить к продаже, необходимо поинтересоваться у нотариуса, какие для этого необходимы документы. Придется собрать добрый десяток справок из различных учреждений. Получая справки из коммунальных и других служб, внимательно проверяйте их, чтобы все сведения соответствовали действительности, а все атрибуты были указаны. Относитесь к документам бережно. Неопрятный внешний вид документов способен коренным образом изменить мнение покупателя, который почти согласился купить квартиру.

Наберитесь терпения, и не показывайте своего раздражения, какие бы провокационные вопросы не задавали бы очередные смотрители, следует помнить, что среди них — тот, кто исполнит ваше желание и станет следующим владельцем вашей квартиры.